侨，是一方根脉；侨，是一座桥梁。温州是中国重点侨乡，近70万温籍华侨华人破浪远航、闯荡世界，活跃于130余个国家和地区，织就中外民间交流网络，搭起温州联通世界的桥梁。温州市侨联特推出“侨见”栏目，开展全球华侨华人薪力量大寻访活动，寻访在科技、经济、文化、艺术、体育、教育等行业领域具有代表性和影响力的华侨华人，发出侨界最强音。

　　今天，让我们一起探寻前体制内中学体育老师走遍墨西哥寻找商机的创业逐梦人周兆曼。

　　周兆曼，1981年1月出生，浙江温州人，墨西哥华侨，毕业于北京体育大学，曾作为一名体育老师在中学长期任教，2016年辞职远赴墨西哥追逐创业梦想。2019年12月起担任墨西哥中华青年联合会第三届会长一职，曾列席浙江省十三届人大三次会议、浙江省十四届人大一次会议，墨西哥LongDa股份有限公司董事长。PART 01

　　专业训练打磨坚韧意志

　　北体求学提升全面素养

　　周兆曼从小在温州出生长大，出于自身对体育的喜爱，续在瓯海区级的各项短跑赛事中屡获佳绩，并凭借着自身坚持不懈的努力与拼搏，顺利考入北京体育大学学习体育教育专业。

　　在北体的四年时间里，除了攻读学业之外，周兆曼将所有的课余时间都投入到提升自身的各方面素质与能力中。从一名普通学生到班长再到班级团支部书记，并在学校校长办公室作为学生秘书实习了两年时间，他全面提升了自身的综合素质、行政工作能力与应急处理能力，为日后勇闯墨西哥寻找一线商机、创业有道事业蒸蒸日上、带领协会成员共谋发展打下坚实的基础。

　　平稳生活难凉创业热血

　　勇闯墨西哥探索一线商机

　　2005年大学毕业后，周兆曼被分配至梧田二中，成为了一名“体制内”的体育老师，获得了一份稳定的“铁饭碗”工作。2011年，在全球金融危机的大背景下，周兆曼家所经营的服装工厂海外订单锐减，形势不容乐观。2013年，中墨关系逐渐向好，为了进一步开拓海外市场、探索更多商机，周兆曼的家人决定走出国门，将企业转移至墨西哥发展。由于对墨西哥的市场环境不够熟悉，加上中墨人文差异及语言沟通困难等原因，家中企业落地墨西哥后长期处于经营不善的状态，这也时时牵动着身在国内的周兆曼的心。

　　2016年2月，周兆曼按捺不住自己心中对创业的热情与渴望，毅然决定从“体制内”离开，远赴墨西哥与家人并肩作战，追求自己的创业梦想。当时前往墨西哥“开疆拓土”的华商数量十分有限，除了语言沟通的障碍外，营商环境也并不友好。从家人手中接手在墨业务后，周兆曼经过三、四个月的磨合与观察，发现不能再这么“被动”下去，他决定带着自家服装商品“走出去”，走遍墨西哥的每一个角落。“虽然我们有店面，但语言不通只能让我们一直在店里‘守株待兔’，等客人找上门。”“我便找了一位当地的推销员，与他一起合作，并雇了一名翻译，让推销员带着我们走遍了墨西哥的每一个角落，将我的商品推向墨西哥，虽然方式方法很落后，但当时宣传平台十分有限，这反而是最有效的路径。”周兆曼回忆道。

　　勇气与智慧“开疆拓土”

　　服务与创新“筑稳江山”

　　在当时的墨西哥，华商出远门推销的行为十分危险，从未有人敢于实践。一路上，周兆曼克服了种种危机与艰难险阻与，在外连续奔波长达四、五个月的时间，走遍了墨西哥所有与服装行业相关的城镇、村庄与商场，通过自身的诚意、智慧与勇气极大地拓宽了客户群，打开了自家服装的销路与市场，终于在墨西哥得以站稳脚跟。这段历程中，周兆曼暴瘦二十多斤，然而这段经历也帮助他日后应对新冠肺炎疫情等情况下的企业危机时，更多了一份坚守与韧性。

　　随后的日子里，周兆曼接连在墨西哥“跑”了好几年的市场，建立了庞大的客户群。与此同时，在参加墨西哥当地服装展会这条“渠道”上，周兆曼也凭借自己的智慧与坚持，开拓出了更大的市场。“很多人不愿意参加墨西哥的国际服装展，因为效果不好，但我一定要参加，我派出了所有的人在展会会场宣传我们的品牌，效果很好，从最差的展位到最好的展位只用了两三年的时间。”跑市场、做客服、维系老客户、探索新销路，周兆曼事事亲力亲为，面对越来越多的同行竞争，他也能凭借自身企业在商业模式上的快速转型与产品创新去应对。

　　带领协会贡献侨界力量

　　携手战疫展现侨青担当

　　周兆曼于2017年加入了墨西哥中华青年联合会，在奋斗事业的同时，他还积极参与国内有关部门组织的海外华文媒体高级研修班、海外中青年侨领研习班、世界浙商大会等活动，并列席浙江省第十三届人民代表三次会议、浙江省第十四届人民代表大会一次会议，反映侨胞所需所盼，在墨讲好中国故事、浙江故事，不断为团结旅墨侨胞、推动中墨民间互动与交流贡献着自己的一份侨青力量。

　　在协会成员的一致认可与共同推举下，2019年12月份，周兆曼正式担任墨西哥中华青年联合会第三届会长一职。在新冠肺炎疫情爆发时期，周兆曼带领协会联合其他商会在墨西哥当地发起捐款，募集资金，并几乎找遍了墨西哥当地的各大医疗机构采购物资，驰援家乡抗疫。2020年5月，墨西哥疫情愈发严峻，周兆曼与墨西哥社会各界爱心人士发动“同舟抗疫中墨情”行动，在旅墨侨胞中募捐到130多万元人民币，从国内采购了55万个口罩和1000套防护服的援墨物资，为中墨携手战疫献计出力，展现了旅墨侨胞的大爱与担当。

　　“‘危和机总是同生并存的，克服了危就是机’，这句话是我化危为机、走出困境的精神指南。这次参会，我从浙江省政府工作报告中读出了信心。”今年年初，周兆曼在列席浙江省第十四届人民代表大会第一次会议后表示，虽然这几年疫情反反复复，外部环境风高浪急，但浙江经济社会发展依然步履稳健，充分体现了国家经济韧性强、潜力大、活力足的特点。

　　面向未来，他的心中已擘画好了蓝图。“新的一年，我计划在墨西哥开拓新的销售渠道，尽可能多地把浙江的好产品推向墨西哥市场。同时，我会花更多时间回浙江，热切期盼能融入浙江高质量发展的火热实践中，为推动中墨经济文化交流、促进浙江共同富裕示范区建设多做贡献，衷心希望我的家乡能发展得更快更好。”