侨，是一方根脉；侨，是一座桥梁。温州是中国重点侨乡，近70万温籍华侨华人破浪远航、闯荡世界，活跃于130余个国家和地区，织就中外民间交流网络，搭起温州联通世界的桥梁。温州市侨联特推出“侨见”栏目，开展全球华侨华人薪力量大寻访活动，寻访在科技、经济、文化、艺术、体育、教育等行业领域具有代表性和影响力的华侨华人，发出侨界最强音。

　　今天，让我们一起探寻俄罗斯鞋业市场拓荒者中欧班列温州线路开通促成者蔡建林。

　　蔡建林，1966年1月出生，浙江瑞安人，俄罗斯华侨，浙江省第十二届、十三届政协海外特邀委员，浙江省侨联海外顾问委员，温州市第十四届人大代表，俄罗斯浙江华人华侨联合总会、俄罗斯远东地区温州商会会长，俄罗斯和平统一促进会暨俄罗斯华人华侨联合总会执行会长，俄罗斯鑫尔泰集团、瑞安市鑫尔泰鞋业董事长，温州聚鑫供应链管理有限公司执行董事长。

　　温商勇闯俄罗斯，力拓远东致富路

　　1997年，蔡建林在瑞安创办了一家公司，专门从事国际物流贸易。在他的经营下，温州鞋走出国门，远销俄罗斯。2000年2月，在一起物流损失理赔事件处理过程中，双方随着交涉的深入渐生默契，俄方的物流公司负责人希尔盖便邀请蔡建林与他的团队前往海参崴参观考察，深入交流。在考察过程中，凭借温州人特有的睿智与精明，蔡建林察觉到了这块广阔黑土地上蕴藏的商机。

　　当时，俄罗斯轻工业发展滞后，有庞大的市场亟待开发。在蔡建林第二次赴俄实地考察当地鞋厂后，他发现，当地鞋厂的劳动力成本甚至高于产品成本，产能严重不足；此外，若是将出口成品鞋转变为出口半成品鞋，运到俄罗斯后再进行加工，将“Made in China”变为“Made in Russia”，还能有更大的利润空间。他决定发挥自己的人脉资源优势，搭建合作平台，在俄罗斯创办中国人自己的工厂。

　　千方百计破万难 首家工厂终落地

　　然而，由于是一片尚未有人踏足过的“无人区”，蔡建林面临了在俄办厂的两大难关：一是俄方当时尚未建立制鞋设备和半成品鞋的海关代码，设备与产品皆无法运出国门；二是由于需要雇佣的工人数量多，在工人的劳务签证方面遇到了阻力。经过几个月的奔走与磨合，在国内有关部门的支持与帮助下，蔡建林顶住了压力，顺利办理下工人们的护照，协助俄方挨个车间进行设备海关代码“从无到有”的登记，艰难地迈出了在俄创业办厂的第一步。

　　2001年8月，凭借温州人“敢为天下先”的精神，蔡建林与商业伙伴在俄罗斯乌苏里斯克市投资2000余万元，租用了2万平方米的厂房，再从国内招了300多名工人，创办了中国人在俄罗斯的第一家工厂，为中国鞋企赴俄罗斯投资办厂提供了范本。曾质疑过蔡建林的人纷纷向他“取经”，本着“无木不成林”的愿景，蔡建林慷慨分享了自己的经验与做法，带动了身边一批温商走出国门、投资兴业。

 

　　打造经贸合作区，“一带一路”筑江山

　　2006年，康奈集团在俄罗斯远东滨海边疆区乌苏里斯克市牵头组建乌苏里斯克经济贸易合作区，作为8个首批国家级境外经贸合作区之一，该园区开辟了温州鞋畅通进入俄罗斯市场的贸易破壁之路，亦扮演着温州探路境外园区建设的先行者角色，产生了强大的磁场效应，吸引着越来越多的温企入驻。作为共同投资兴建园区的商人之一，蔡建林将企业迁入其中，与众多温企一起在俄罗斯扎下根来，共同开拓市场。

　　在随后的几年里，包括制鞋、针织等行业在内40多家温企相继入驻园区建立生产基地，总投资规模达20多亿元。随着“一带一路”倡议的深入推进，近年来，蔡建林也重新调整了产业布局，将工厂延伸至莫斯科、叶卡捷琳堡等销售腹地。他表示，未来园区有望被列入俄方政府经济特区项目，将有利于推动更多高新产业入驻园区，助力园区产业结构优化升级，双方就此事正展开深入的探讨与交流。

由蔡建林创办，康吉境外经贸合作区入驻企业鑫尔泰的生产线

　　成立商会聚众力，团结温商抵风雨

　　对闯荡俄罗斯市场的温企而言，这里处处是商机，但也伴随着“电闪雷鸣”的突变风云。从上世纪90年代初起，“灰色清关”、大市场关闭、封仓等事件不时出现。入驻园区的企业凭借园区的政策支持以及俄罗斯远东自由贸易港的便利优势，有效规避了此类风险，然而，在俄温商仍需要一个共同的“港湾”抵御风雨。

　　为了更好地应对俄国变幻莫测的市场环境和政治风险，同时受到时任温州市市长赵一德考察园区时的讲话启发，2010年12月，园区温商们决定成立俄罗斯远东地区温州商会，蔡建林被推举为商会会长。商会团结了在俄温商力量，在莫斯科的工业大楼设立了办公室，紧密联系俄罗斯工商联合会与中国驻俄使领馆，为当地温企发展提供了有关经济、海关、投资等方面的大量信息，提醒企业规避潜在风险，共同维护在俄温商利益。

 

　　回首往事皆在目，着眼未来谱新章

　　团结温商共渡俄罗斯“经济寒冬”、联合旅俄侨胞共同驰援国内抗疫、呼吁“温商回归”支持家乡建设发展，回首过往，在外闯荡的岁月里，蔡建林的经历充满传奇又饱含温情。

　　2018年5月，浙江省出台对外开放新举措：支持温州建世界华商综合发展试验区。如何充分发挥在俄侨胞群策群力助推世界华商综合发展试验区的建设，一直是蔡建林和远东温商会思考的问题。他认为，中俄物流可以作为一个很好的切入点。那段时间，蔡建林积极开展调研，形成报告并提交温州市政府，在省政协港澳华侨座谈会上积极建言献策，相继提出“义新欧物流大联盟对华商回归的重要性”、关于开行“温州—莫斯科”中欧班列的建议等。

　　2021年11月9日，在他的不懈努力下，成功促成中欧(义新欧)班列温州号特色专列从温州始发，改变了以往温州出口货物需在金华南站拼箱的“小车转大车”模式，打破了温州外贸企业出口基本以海运为主的单一物流方式，有效缓解温州外贸企业出口难点，推进了温州与“一带一路”沿线国家和地区的经贸往来。

　　2022年，俄乌冲突爆发，国际形势风云突变，蔡建林不断思考在俄温商如何在保障生命财产安全的前提下谋求更多发展，并调研探索可行路径，形成了“俄乌战争下温商机遇”调研报告。他在报告中提出，要打通外贸命脉畅通物流，建议谋划“义新欧”中欧班列临时堆场落地瑞安。

　　“温州有着充足的外贸货源，却因线路过少，且仅温州西站一处26亩地块作为临时堆场，远远不能满足供货需求。”蔡建林谈道。“我有一个梦想，那就是把瑞安打造成中欧(义新欧)班列线路上的一枚仓储转运的‘枢纽’，并让温州的线路从1条扩增至更多。”眼下，蔡建林正朝着新的“梦想”进发，继续抒写着他的人生故事与奋斗篇章。